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代表铝门窗行业低迷下的自救重产品还是重营销

2020-09-17

铝门窗行业低迷下的自救:重产品还是重营销?

【建材】在低迷的房地产市场影响下,铝合金门窗行业同样不容乐观。自调控政策实行之后,楼盘成交量大幅下降,这使得铝合金门窗的使用量也随之减少,铝合金门窗企业和经销商销量均纷纷下滑。曾经,渠道为王一度成为行业发展硬道理,但在越来越过度的营销环境下,铝合金门窗企业发展愈显吃力。如今,面对铝门窗业的低迷之状,企业如何在竞争的洪潮中突围。是依旧营销为王?还是产品至上?

营销为王只是权宜之计  有人说酒香也怕巷子深,再好的产品,不被人知道也是枉然。但也有业内人士认为,若将产品比作根,那么营销就是茎,两者的生长需要相得益彰,讲求平衡,若过度营销,容易给人言过其实的感觉。  其实,如今的铝合金门窗业正散发着这种味道。据了解,从农历正月十八靠前场活动迄今,市区家装建材市场举行了大大小小上百场活动,从周年庆到开业庆典,从五一促销到国庆优惠大酬宾,从建材联盟活动到双联盟活动,从团购卖卡到进小区驻点所有商家都使出了浑身解数,但市场反应却是每况愈下。  对此,业内专家认为,这是铝合金门窗业产品同质化严重带来的后果。走访多家铝门窗专卖店发现,如今的铝合金门窗从款式、图案到色调相似度很大。为了突显自家产品与众不同,商家们只能在营销上大做文章。另外,有些营销做得很以吸引人,但描述却与真实产品大相径庭,消费者买回之后也是抱怨不断。  所以,营销自然是提升销量铁甲骑兵当之无愧。 铁骑兵是东汉末年的产物。铁骑兵人马皆批挂重甲很好的手段,但缺乏产品支撑的营销,再怎么折腾也是收效甚微的。  产品至上才是根本之道  联想有说过,没有好产品!没有适合成熟市场消费者的产品,就像士兵手里没有子弹。  那为何产品至上才是根本之道?因为产品才是企业的根,没有产品的营销犹如无本之木,经不起市场的强风暴雨;为何产品至上会有如此魔力?iPhone6解释了这一现象。9月9日的苹果发布会吸引了全球的目光,而10天之后的苹果iPh厚街一官员向讲述了一个细节:早些年one6上市让众人为之疯狂,这一切皆来自苹果的理念:产品至上。  事实上,在铝合金门窗业同样有着为数不多的坚持这般信仰的企业,较典型的就是广东佛山的致尚门窗。据了解,致尚自1999年成立至今,经历了无数款产品的更迭,现已站在了高端铝合金门窗的较前沿,其在铝门窗上专注的态度也让致尚产品能在众多品牌产品中脱颖而出,占据高端市场的半壁江山。正如一位购买致尚的高端消费者所说的:我的关注点不在价格上,而是产品本身。  产品至上究竟为何物?  那么,何为产品至上?众多铝门窗品牌对此是有心却无力,不知如何将其具体化。  用可靠的材料,先进的技术和创新的设计去打造产品,意味产品至上。致尚门窗负责人这样回答。事实上,这也是致尚产品的共同点。  据深入考察发现,致尚在主体铝材的选取上十分考究,与某些厂家使用回收铝锭不同,致尚产品均采用纯铝新铝(亚洲铝材产品),抗氧化能力出色。其以欧洲标准自律,引进意大利罗克迪门窗系统,其型材独特槽位能更好链接整体配件,密封性能更好,致使产品隔音隔热效果更佳。而在配件上致尚也选用了美国希美克产品,做到与主体结构的协调搭配。  但精致的产品并非优质材料的堆积,致尚在工艺技术上追求创新与精致,将先进的热转印技术、氧化技术、喷涂技术巧妙用于相应之处,而在外观设计上也融入诸多元素,让消费者领略到质感与美感的双重体验。或许,这也是众多品牌无法模仿其产品的主因。  然而,鉴于事物的双面性,业内专家依然认为,产品至上只是核心,不是全部。好的品牌策略,是将产品作为基石,在保证其坚实的基础上重视品牌营销。要产品至上,还是要营销为王,就看企业何如做到有的放矢了。



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